微创业第二十四策 在商不言商
发布时间:2015-01-08 18:36   访问次:【字体:  
  一次,阿窦在山东出差,考察当地黑茶市场销售的情况,当地代理商喊来了好几个朋友来陪阿窦吃饭。酒过三巡,阿窦看着这几个朋友个个都是大腹便便,便对他们说:“各位大哥平时应酬较多,常常是酒肉穿肠过,千万要注意身体啊!等会儿把你们的地址发到我手机上,我回去给你们寄一些‘降脂排毒’的湖南黑茶来。”这种酒桌上的应酬话听多了不会当真,客人们也就应付着对阿窦说:“好,好,那就谢谢了。”很快,阿窦回长沙后,就直接给他们寄出了一批黑茶。不久后,有一个客人在喝过阿窦寄的这些黑茶后,感觉不错,就尝试给阿窦打了一个电话,希望阿窦能再给他寄一些。结果两天后,阿窦就给客人又快递了一些黑茶。
 
  在这个过程中,阿窦从没有开口提出要收一分钱,也没有任何一个人,说要给阿窦费用。之后,阿窦就应他们的要求,陆陆续续地给他们寄了好几次。几次下来,山东的这几个客商终于被阿窦的真诚感动了。之前,他们都是从事其他行业的商人,就这样结识了阿窦后,他们开始安排专人在当地销起了阿窦的名望黑茶来。
 
  从事过出版、广告行业的商人罗懿也同样遭遇过阿窦“在商不言商”的滋润。罗总是阿窦多年的朋友,一直在湖南从事媒体的广告招商。一次,罗总负责一个影视节目时段的广告招商,不巧的是,这次最初谈妥的几个礼品供应商都临时变卦,而中止了礼品赞助。为难之际,罗懿找到了阿窦。阿窦接到电话后,只问了罗懿几个问题:“你需要什么东西做礼品?要多少?什么时候要?”而罗懿最关心的是,阿窦到底能不能赞助这批礼品?他需要什么样的广告回报?或者他不要广告回报的话他会开什么价?结果阿窦没有跟罗懿讨论这些问题。次日,阿窦打电话给罗懿:“你三天后到名望来拿货吧!”罗懿问阿窦:“你需要我们给你什么?”“不需要什么,你拿去用就行了。”“那怎么行,你真的需要什么?”“真的什么也不需要。”之后,只要是阿窦做产品推荐也好,还是营销策划会也好,罗懿都是第一个出现在名望现场的人。后来,名望黑茶准备做一些优势媒体的广告投放。阿窦很看中罗总手上的一些广告资源,但几个重要的位置同时被另外一家更大的企业看中。那家企业的老板找到罗懿说:“我可以比他多出价,哪怕多出一倍的钱,也一定要买下这些位置。”罗懿说:“这不是钱的问题,这是一辈子的感情问题。我们的生活都不缺这笔钱。当年阿窦能为我想到那些,这不是一点利益的问题,我也不能见利忘义。做人最重要的是讲感情,不能因为贪图钱财而失去做人的基本原则。”罗懿的话让这个老板感同身受。
 
  “在商不言商”的本质是,在经商时先不直奔主题,迂回包抄。先从做朋友,或者先以付出你的热心开始,来完成你某个创业的项目。创业是一个说起来容易,做起来有难度的工作,需要掌握一些营销技巧,其中“在商不言商”也是重要的技巧之一。
 
  阿窦心得:1.高明的创业者,重眼前更重长远,重生意更重友情;2.“在商不言商”是一种境界,润物细无声,则水到渠成;3.他人怎么做是一回事,你可以有你的一套;4.合作中尽量先表现出你的高姿态,去赢得或使得合作者相应提高姿态;5.不要一开始就进入到交易环节,那样的话,即使成了生意,也了无生趣。创业也是一门艺术;6.不要给你的合作商没必要的压力。如果勉为其难,可考虑先缓一缓。

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